Document 2: L'organisation annuelle des commerciaux
Les commerciaux ont 5 semaines de congés payés et
10 jours de RTT, Ils sont formès une fois par an durant
1 semaine. Les commerciaux travaillent 5 jours par
semaine mais consacrent une journée pour les réu-
nions et le suivi de clientèle. Ils travaillent 10 h dont

Nombre de semaines travaillées
Nombre de jours travaillés
Nombre d'heures de visite réalisables
par commercial par an
Nombre d'heures de visite à
effectuer par an
Taille optimale de la force de vente
Annexe 2: Estimation de la force de vente (12 pts)
Préconisations
******
*****
P
2h de trajet pour les visites et 1 h de déjeuner. Pour
la région Ile-de-France, le potentiel de visites est
estimé à 7400 par an. Chaque visite dure 1 h 30 car
la gamme de produits est très technique et néces-
site des formations utilisateurs.
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