Sagot :
Réponse :
من بين اهم التقنيات التي ساعتمدها هي اولا المعرفة التامة للمنتوج الذي ساقوم بافتراحه من كل النواحي حيث اكون ملمًّا بكل ما يتعلق باهميته والطلب المتعلق به حسب دراسات
ميدانية سابقة ثانيا قبل اللجوء الى شركة معينة اكون قد قمت بالاطلاع على مدى اهميتها في سوق المبيعات الصيدلية و تواجدها عل الصعيد الوطني والدولي ثم بعد ان اقرر اللجوء
اليها احاول معرفة بعض المعلومات عن المختصين في مقابلة الممثل التجاري بعد ذلك احدد النسبة المئوية للمنتوج او المنتوجات حيث تكون بين نسبتين تلك التي لا يمكنني النزول تحتها
ونسبة اقترحها في البداية هنا اعتمد اسلوب الاقناع بوسائل ترتكز على المصداقية والاثبات بأشياء واقعية و ملموسة حساب تقريبي وايضا اسلوب الاقناع بالالمام بالمصطلحات و المفردات الطبية
والتأكيد على ان النسبة التي اقترحتها هي في صالح الطرفين وبعد مفاوضات يكون فيها اصراري اقوى و اكثر اقناعا يمكن ان أخفض النسبة بقليل فقط و في حالة رفض الطرف الثاني
اي انه يقترح نسبة اقل من التي لا يمكنني ان ابيع بها احاول لاخر مرة ان اقترح نسبة تكاد تعادل هذه الاخيرة بحيث انهى المفاوضات ولكن بانتظار اقتراح أخير
